出口暴增66%！工程机械出口俄罗斯迎来新机遇

过去的2023年，中国对俄罗斯出口增速一路狂飙，中国产品在俄罗斯更是所向披靡，这其中工程机械出口表现亮眼。

据海关总署数据，2023年，我国工程机械对俄罗斯联出口额60.58亿美元，同比增长66.5%，占出口总额的12.48%。在所有出口国中，对俄罗斯的出口额排名第一，增长率也最高。

相较于国内市场和欧美市场需求下行，工程机械在俄罗斯出口却迎来跳跃式增长，展现出巨大的发展动力，成为推动行业复苏回暖的重要力量。2023年，俄罗斯反超美国成为中国工程机械单一国别最大出口市场。

据俄媒报道，在2022年，对俄出口排前三名的工程机械企业依次是日本小松、美国卡特彼勒和英国JCB；而到了2023年，则是三一重工、徐工集团和中联重科三家中国企业。

俄罗斯市场的持续向好，吸引大批中国工程机械企业纷纷布局俄罗斯市场，进入的步伐逐渐加速，俄罗斯逐渐成为中国工程机械企业的重要舞台。

为什么是俄罗斯？

在全球工程机械出口疲软的背景下，俄罗斯却能异军突起，原因除了俄乌战争和西方制裁影响，背后还有有着更深层次的原因。

首先，俄罗斯国土面积达1700万平方公里，在基础设施建设领域有巨大的潜力；与此同时，俄罗斯作为石油大国，石油产量在全球的占比约为11%。基础设施建设和油气开采领域都对工程机械的需求同样十分旺盛。

其次，中国工程机械产品的品质和性能不断提升，赢得了国际市场的广泛认可。近些年，中国工程机械企业在国内外市场积累了丰富的经验，形成了较为明显的品牌效应，进一步增强了在海外市场的竞争力和口碑。

最后，在庞大的俄罗斯工程机械市场和资源面前，俄罗斯本国的工程机械品牌相对弱势，这给了中国工程机械企业深入俄罗斯市场发展的机会，可通过出口、建厂等多渠道的进军战略，立体地开发俄罗斯市场。

俄罗斯作为“一带一路”沿线重要国家，一直是中国重要贸易合作伙伴，两国也就持续推进在经济、政治等多领域合作。俄罗斯仍然有足够广阔的市场等待中国外贸行业去挖掘，预计2024年中俄贸易总额将突破2500亿美元。

海关数据显示，今年1-2月期间，中国以人民币计价的对俄罗斯出口增长了15.5%，进口增长了9.9%。中国商务部新闻发言人表示，中方愿与俄方一道，推动双边贸易平稳健康发展。

种种迹象都表明，今年俄罗斯市场依旧处于蓝海，出口红利继续，工程机械作为对俄出口重要行业，未来大有可为。

当下俄罗斯处于俄乌战争和西方制裁的大背景下，相比于其他区域，俄罗斯市场面临的困难也不容忽视。

首先就是俄罗斯国内经济的波动较大，主要受俄罗斯财政的主要来源——石油价格波动等因素影响，对中国工程机械企业造成一定影响。

柳工俄罗斯市场销售经理郝敬就曾表示：“多年来，最大的困难是俄罗斯的经济结构导致俄罗斯的经济容易受影响，但是这种波动又很难预见，所有也很难减少因为经济波动产生的损失。”

其次，收款问题。由于西方的持续制裁，俄罗斯汇款变得困难，虽然可以用跨境人民币收取来收取俄罗斯买家贷款，但如果付款时涉及被制裁的银行，那么贷款有可能被退回，很过中国银行为避免受到二级制裁，也拒绝接受俄罗斯付款。

当然我们也不要过度担心，一般银行内部有一份限制清单，只要所涉产品不在该清单之列，并且之前有过交易记录的，一般来说，仍可以正常接收俄方汇款。

另外，俄罗斯的企业保护政策、高准入政策、高税率也都是中国企业在俄发展经历过的阻碍。2014年，俄罗斯当地的四家推土机制造厂向欧亚经济委员会申请对中国生产的250马力以下的推土机进行反倾销的调查，2015年12月开始实施为期5年的制裁，中国推土机厂家被强制征收了更高的关税。

中国工程机械企业在进军俄罗斯市场时，必须要保持头脑清醒，看到机遇的同时，也要善于发现问题。当国际形势平稳、地缘危机缓解后，国际工程机械巨头卷土重来，届时中国品牌将迎来更激烈的竞争。

如今，我国工程机械企业在国际市场仍有很大的提升空间，在紧抓出海“窗口期”的同时，还需做好技术储备，并加紧搭建海外服务体系。